परिधान विपणन क्या है

परिधान विपणन क्या है

वस्त्र विपणन से तात्पर्य उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने और ब्रांड मूल्य को अधिकतम करने के लिए रणनीतियों और साधनों की एक श्रृंखला के माध्यम से लक्ष्य बाजार में कपड़े के उत्पादों को बढ़ावा देने की प्रक्रिया से है। इसमें न केवल पारंपरिक विज्ञापन और प्रचार शामिल है, बल्कि बाजार अनुसंधान, ब्रांड पोजिशनिंग, चैनल प्रबंधन और उपभोक्ता व्यवहार विश्लेषण जैसी बहुआयामी सामग्री भी शामिल है। डिजिटल युग में, कपड़ों का विपणन डेटा-संचालित और सोशल मीडिया संचार पर अधिक निर्भर करता है।

पिछले 10 दिनों में इंटरनेट पर गर्म विषयों और गर्म सामग्री के आधार पर संकलित वस्त्र विपणन से संबंधित डेटा निम्नलिखित है:

वस्त्र विपणन के मुख्य तत्व

1.बाज़ार अनुसंधान: डेटा विश्लेषण के माध्यम से लक्षित उपभोक्ताओं की प्राथमिकताओं, क्रय शक्ति और उपभोग की आदतों को समझें। उदाहरण के लिए, ज़ारा डिज़ाइन से लेकर अलमारियों तक की पूरी प्रक्रिया को दो सप्ताह के भीतर पूरा करने के लिए एक त्वरित प्रतिक्रिया तंत्र का उपयोग करता है।

2.ब्रांड पोजिशनिंग: ब्रांड विभेदीकरण के लाभों को स्पष्ट करें। उदाहरण के लिए, UNIQLO "बुनियादी मॉडल + लागत-प्रभावशीलता" पर जोर देता है, जबकि GUCCI लक्जरी वस्तुओं की छवि पर ध्यान केंद्रित करता है।

3.चैनल रणनीति: ऑनलाइन और ऑफलाइन को एकीकृत करने वाला ओएमओ मॉडल एक चलन बन गया है। निम्न तालिका मुख्यधारा चैनलों का अनुपात दर्शाती है:

2023 में वस्त्र विपणन में नए रुझान

1.मेटावर्स मार्केटिंग: नाइके ने वर्चुअल जूता फैक्ट्री आरटीएफकेटी का अधिग्रहण किया, और डिजिटल संग्रह एक नया ब्रांड मूल्य-वर्धित बिंदु बन गया है।

2.केओसी मार्केटिंग: प्रमुख राय उपभोक्ताओं (KOC) के लिए घास पैदा करने वाली सामग्री की रूपांतरण दर KOL (डेटा स्रोत: सिकाडा मामा) की तुलना में 37% अधिक है।

3.एआई डिज़ाइन एप्लिकेशन: मिडजर्नी और अन्य उपकरण ब्रांडों को जल्दी से डिजाइन ड्राफ्ट तैयार करने और उत्पाद विकास चक्र को छोटा करने में मदद करते हैं।

4.वैयक्तिकृत अनुकूलन: "एक व्यक्ति, एक संस्करण" अनुकूलन सेवा प्राप्त करने के लिए 3डी बॉडी माप तकनीक का उपयोग करते हुए, प्रति ग्राहक इकाई मूल्य में 300% की वृद्धि हुई है।

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भविष्य का दृष्टिकोण

कपड़ों का विपणन "व्यापक जाल डालने" से लेकर "सटीक कटाक्ष" तक परिवर्तन के दौर से गुजर रहा है। जैसे-जैसे एआर फिटिंग और ब्लॉकचेन ट्रैसेबिलिटी जैसी प्रौद्योगिकियां परिपक्व होंगी, उपभोक्ता अनुभव प्रतिस्पर्धा का मूल बन जाएगा। ब्रांडों को एक स्थायी ग्राहक संबंध प्रबंधन तंत्र स्थापित करते हुए फैशन संवेदनशीलता बनाए रखने के लिए "डेटा-कंटेंट-टचप्वाइंट" की एक बंद-लूप प्रणाली बनाने की आवश्यकता है।

यह ध्यान देने योग्य है कि नवीनतम सर्वेक्षण के अनुसार, जेनरेशन Z के 73% उपभोक्ता सामाजिक रूप से जिम्मेदार ब्रांडों के लिए प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं (डेटा स्रोत: मैकिन्से की "2023 फैशन इंडस्ट्री रिपोर्ट"), जिसका अर्थ है कि मूल्य विपणन अगले पांच वर्षों में सबसे महत्वपूर्ण युद्धक्षेत्र बन जाएगा।